问题  |
答案 |
Ustalenie ceny po uwzględnieniu czynników 开始学习
|
|
* zewnetrznych: podatki, kursy walut, koszty ubezpieczenia, ceny konkurencji, inflacja, wielkość popytu, siła nabywcza konsumentow. * wewnętrznych: strategia i potencjał firmy, koszty ogólne przedsiębiorstwa, pozycjonowanie produktu.
|
|
|
|
开始学习
|
|
porozumienie nieformalne i nielegalne przedsiębiorców co do wysokości maksymalnej i minimalnej ceny.
|
|
|
Funkcje ceny = znaczenie ceny 开始学习
|
|
maksymalizacja wielkości sprzedaży, utrzymanie posiadanego udziału na rynku lub jego zwiększenie, pozyskiwanie nowych nabywców, zwrot w określonym czasie poniesionych nakładów inwestycyjnych, osiągnięcie pożądanego poziomu dochodu wyłączenie konkurentów z rynku
|
|
|
|
开始学习
|
|
*cena kosztowa: powinna pozwolić na pokrycie kosztów działalności firmy, opłacenie podatków i wypracowanie zysku. *cena rynkowa: uwzględnia ceny konkurencji. Najpierw należy ustalić cenę kosztowa a potem możemy ją zwiekszyc *cena strategiczna: wynika że strategii firmy. Dopuszczalne jest ustalenie ceny na poziomie poniżej kosztów. Jest stabilna w dłuższym czasie.
|
|
|
|
开始学习
|
|
Adresowana do konsumentów, dla których nie liczy się cena, a chęć posiadania rzadkiego produktu czy korzystania z wysokiej jakości usług. Wartość produktu jest wyższa od przeciętnego na rynku. Używana gdzie nie ma dużej konkurencji, a projekt jest unikato Albo szybki zysk albo konsumenci nie przyjmą ceny
|
|
|
strategia ceny neutralnej 开始学习
|
|
celem jest stabilizacja poziomu cenowego. Utrzymywanie przez firmę pozycji an rynku nie tylko przez zmienianie cen. Efektywność tej strategii wynika że stabilnych kosztów produkcji, elastycznego popytu i długiego życia produktu.
|
|
|
|
开始学习
|
|
z niej korzystają głównie firmy o silnej pozycji na rynku. Niska cena to atut nowego produktu. Jeżeli sprzedajemy tanie produkty rekompensujemy to sobie obrotem.
|
|
|
|
开始学习
|
|
popytowa koncepcja ustalania ceny, prawo popytu Marshalla, efekt snoba, efekt owczego pędu, orientacja na ceny konkurencji, elastyczny popyt na dobro i nieelastyczny popyt na dobro.
|
|
|
popytowa koncepcja ustalania ceny 开始学习
|
|
zmienianie ceny w zależności od wzrostu lub spadku popytu, ilości sprzedawanego produktu, czasu i miejsca sprzedaży.
|
|
|
|
开始学习
|
|
Gdy cena staje się głównym kryterium wyboru dla konsumenta - kiedy cena rośnie, maleje popyt. Zależy od: zaopatrzenia rynku, zamożności nabywcy i dostępnych zamienników.
|
|
|
|
开始学习
|
|
Dla pewnej grupy nabywców produkty są tym atrakcyjniejsze im mniej osób je kupuje i odwrotnie, gdzy produkt staje się bardziej masowy ta grupa ogranicza jego zakup.
|
|
|
|
开始学习
|
|
Konsumenci chcą kupować pewne produkty nawet po wyższych cenach tylko dlatego, że kupują je inni.
|
|
|
Elastyczny popyt na dobro 开始学习
|
|
Względna zmiana popytu na to dobro zmieniła się w większym stopniu niż względna zmiana ceny
|
|
|
nieelastyczny popyt na dobro 开始学习
|
|
Względna zmiana popytu na to dobro zmieniła się w mniejszym stopniu niż względna zmiana ceny
|
|
|
|
开始学习
|
|
struktura (łancuch) powiązanych (przedsiebiorstw, instytucji, agencji, osob fizycznych) = ogniwa łańcucha, kierujących przepływem produktu od wytwórców do nabywców. "od drzwi do drzwi"
|
|
|
|
开始学习
|
|
jest decyzja marketingową o znaczeniu strategicznym, na którą mają wplyw: charakter produktu, koszty, istniejąca sieć sprzedaży, segmentacja i pojemność rynku, doświadczenie i własny potencjał ekonomiczny firmy.
|
|
|
Ograniczenia wyboru kanału dystrybucji 开始学习
|
|
dostępność pośredników spełniających kryteria jakościowe (IATA), tradycyjne wzorce zachowań klientów np. Starsi ludzie nie używają neta, cechy produktu, zasoby finansowe firmy - czy są fundusze na odpłatne systemy rezerwacyjne, zachowania i strategie konkurencji - ograniczenie pośredników, monopol, geograficzne rozposzenie klientów.
|
|
|
Charakterystyka intensywności dystrybucji 开始学习
|
|
Dystrybucja wyłączna (wybiórcza), dystrybucja selektywna, dystrybucja intensywna.
|
|
|
Dystrybucja wyłączna (wybiórcza) 开始学习
|
|
cel: prestiżowy wizerunek, mało pośredników i klientów, charakter produktu: luksusowy, cena wysoka, np.: wyroby jubilerskie timeshqring
|
|
|
|
开始学习
|
|
cel: wizerunek dobrej firmy, ograniczeni pośrednicy i klienci, charakter produktu: specjalistyczny, cena średnia, np.: odzież, meble, autotour - indywidualne wycieczki bez b. p.
|
|
|
|
开始学习
|
|
cel: szeroko dostępny produkt, dużo pośredników i klientów, charakter produktu: powszechny, cena umiarkowana, np.: paliwo, pieczywo, wycieczka do Egiptu czy Grecji.
|
|
|
Rodzaje kanałów dystrybucji 开始学习
|
|
*bezpośrednie, *pośrednie, *długie, *krótkie, * wąskie, *szerokie, *konwencjonalne, *korporacyjne, *kontraktowe
|
|
|
|
开始学习
|
|
Produkt + finalny nabywca, producent sam na własny koszt i ryzyko dociera do klienta z produktem. Jest najbardziej efektywnym kanałem, bo jest we własnej sieci, pod warunkiem że produkt nie jest powszechny na rynku. Zaleta: zachowanie pełnej kontroli nad marketingiem. Nie pozwala na penetracje rynku i utrudnia przystosowanie podaży do popytu.
|
|
|
|
开始学习
|
|
Produkt + pośrednik + finalny nabywca, Zaletą jest uniknięcie kosztów prowadzenia własnej sieci dystrybucji, efektywniejsza aktywność na rynku, usługi przed i po sprzedażowe. Nie ma jednak kontroli nad marketingiem.
|
|
|
|
开始学习
|
|
między producentem a konsumentem występuje niewielka ilość pośredników.Np.: hotel -> pośrednik (system rezerwacji) -> klient.
|
|
|
|
开始学习
|
|
między producentem a konsumentem występuje duża ilość pośredników.Np.: Dostawca (linia lotnicza) -> Hurtownik (touroperator recepcyjny) -> Hurtownik (touroperator emisyjny) -> Detalista (agencja turystyczna) -> Klient (turysta)
|
|
|
|
开始学习
|
|
agregacyjna, dochodową, dystrybucji zasobów, informacyjna, redystrybucji dochodów i satysfakcji dla klienta.
|
|
|
