PREZENTACJA 9

metoda STEEP

analiza grup zewnętrznych czynników rozwoju: społecznych, technologicznych, ekonomicznych, ekologicznych i polityczno-prawnych

ekstrapolacja trendów

prognozowanie zmian czynników makrootoczenia z wykorzystaniem narzędzi matematycznych i ekonometrycznych przy założeniu, że dane zjawisko będzie zmieniało się w przyszłości w podobny sposób, jak obecnie.

analiza luki strategicznej

badanie różnic między zmianami trendów w otoczeniu a zmianami dokonującymi się w przedsiębiorstwie

ocena ekspercka

stosowana jest do prognozowania zmian czynników, co do których nie można posłużyć się wcześniejszymi danymi.

metoda scenariuszowa

w tej metodzie wyodrębnia się kluczowe czynniki makrootoczenia, których zmiana może w największym stopniu wpłynąć na funkcjonowanie przedsiębiorstwa, a następnie dokonuje się przyporządkowania prawdopodobieństw do każdego potencjalnego kierunku zmiany

sektor

grupa przedsiębiorstw wytwarzających produkty lub dostarczających usługi o podobnym znaczeniu

krzywa doświadczenia

pokazuje spadek jednostkowego kosztu produkcji

analiza luki sektorowej

zwężenie techniki wykorzystania luki strategicznej wyłącznie na potrzeby oceny otoczenia konkurencyjnego.

gwiazdy

produkty przynoszące duże przychody z dynamicznego rynku

dojne krowy

duży udział w rynku przy jednocześnie ustabilizowanej pozycji

znaki zapytania

niski udział na dynamicznym rynku. Konieczność znacznych inwestycji w celu przekształcenia w gwiazdy

pieski

produkty schyłkowe. czasem pojawia się nazwa "kule u nogi"

boston consulting group

międzynarodowa firma doradcza założona w 1963 roku. Jest uważana za jedną z najbardziej prestiżowych firm konsultingowych

wykres Ishikawy

używany do graficznego pokazania pewnych przyczynowo skutkowych zależności

analiza SWOT

celem jest skonstruowanie takiej strategii, która wykorzysta szanse i mocne strony, zneutralizuje zagrożenia oraz pozwoli uniknąć słabych stron

strategia przywództwa kosztownego

zakłada osiągnięcie uprzywilejowanej pozycji kosztowej w stosunku do konkurentów i przyciągnięcie klientów niższą ceną produktu, bez obniżenia jakości wyboru

strategia dumpingu

akceptowanie początkowych strat w celu wprowadzenia na rynek produktu substytucyjnego

strategia dominacji

odzwierciedlenie kosztów w cenach, systematyczne korygowanie poziomu ceny zgodnie z formułą kosztową

strategia parasola

czasowe utrzymanie ceny na zmienionym poziomie w celu zwiększenia marży zysku

strategia przewidywania

polityka cenowa umożliwiająca przejęcie rynku, dotyczy podmiotów o marginalnym znaczeniu dla rynku

strategia porzucenia

wycofywanie się z rynku z jednoczesnym maksymalizowaniem rentowności

strategia skimming

polega na zebraniu w krótkim czasie maksymalnych zysków, dzięki ustaleniu możliwie najwyższej ceny na nowe produkty oferowane nabywcy, dla których wysoka cena nie stanowi bariery zakupu

strategia penetracji rynku

przedsiębiorstwo chcąc się rozwijać prowadzi działania na istniejących rynkach za pomocą wytwarzanych już produktów/

strategia rozwoju rynku

przedsiębiorstwo dąży do wprowadzenia dotychczasowych produktów na nowe rynki. Zmusza to firmę do poznania preferencji nowych klientów oraz zmianę w kompozycji marketingu - mix

strategia rozwoju produktu

przedsiębiorstwo wprowadza nowy lub zmodyfikowany produkt na dotychczasowe rynki. Musi ono dostosować ofertę produktową do wymagań rynkowych

strategia dywersyfikacyjna

przedsiębiorstwo wprowadza nowy produkt na nowy rynek. Do tej strategii niezbędne są nowe technologie, metody sprzedaży oraz podniesienie kwalifikacji pracowników

dywersyfikacja

strategia polegająca na podejmowaniu przez organizację wysiłków zorientowanych na rozszerzenie jej strefy działania

dywersyfikacja koncentryczna

wprowadzenie niewielkich modyfikacji do dotychczas oferowanych produktów, umożliwiających zaoferowanie ich nabywcom, którzy nie znajdowali się dotychczas w sferze zainteresowania przedsiębiorstwa

dywersyfikacja horyzontalna

działanie zorientowane na dotychczasowych klientów i polega na zaoferowaniu im nowego produktu

dywersyfikacja konglomeratowa

oferta rozszerzana jest o produkty niezwiązane z poprzednimi, które kierowane są do całkowicie nowych odbiorców

dywersyfikacja wertykalna

zwana również dywersyfikacją pionową, oznacza objęcie działalności dwóch faz: poprzedzającej oraz następną w stosunku do dotychczasowej działalności przedsiębiorstwa

dywersyfikacja pokrewna

ekspansja na nowe wyroby, jednak przedsiębiorstwo posiada umiejętności oraz kwalifikacje do wytworzenia tychże wyrobów

dywersyfikacja niepokrewna

ekspansja na zupełnie nowe wyroby, ponadto firma nie posiada żadnych umiejętności w wytworzeniu danego wyrobu

dywersyfikacja pionowa

wytwarzanie produktu będącego następnym lub poprzednim etapem łańcucha produkcji

dywersyfikacja pozioma

próba sprzedania tego samego produktu na heterogenicznych rynkach, lub łączenie się w formie fuzji z innymi producentami na tym samym etapie łańcucha

integracja wertykalna

stopień w jakim dana firma jest w posiadaniu swoich odgórnych dostawców i oddolnych nabywców. W przeciwieństwie do integracji horyzontalnej, odnosi się do jeden firmy, zaangażowanej w różne części produkcji

integracja odwrotna

firma kontroluje oddziały, które wytwarzają część wkładów używanych w produkcji swoich produktów, np. przedsiębiorstwo samochodowe może posiadać firmy produkujące opony, szkło i metal

integracja przednia

firma kontroluje centra dystrybucji i punkty sprzedaży detalicznej

integracja zrównoważona

będąca kombinacją obu - firma kontroluje wszystkie komponenty, od surowców po sprzedaż produktu finalnego

integracja horyzontalna

pojęcie opisujące rodzaj posiadania i kontroli. Jest to strategia wykorzystywana w biznesie czy korporacji, która ma na celu sprzedanie danego produktu na jak największej ilości rynków

lider

firma z największym udziałem w łącznym poziomie sprzedaży

pretendent

stara się atakować pozycję lidera

niszowiec

zagospodarowuje małą grupę klientów, których potrzeby nie są spełniane przez większych graczy

strategia błękitnego oceanu

koncepcja, która zaleca jako jedyną skuteczną metodę zwiększenia pozycji konkurencyjnej poszerzanie granic niezagospodarowanej jeszcze przestrzeni rynkowej

strategia czerwonego oceanu

wchodzimy na rynek, na którym opisane są już zasady, musimy się ich tylko nauczyć i tworzyć produkty lepsze od konkurencji, albo co najmniej takie same, ale za to taniej. Aby to zrobić trzeba tylko dobrze wybierać priorytety

spółka handlowa osobowa

nie ma osobowości prawnej ale posiada zdolność prawną, podlega wpisowi do rejestru przedsiębiorstw w Krajowym Rejestrze Sądowym

spółka handlowa osobowa

spółka jawna zbliżona jest do spółki cywilnej. Główna różnica polega na posiadaniu zdolności prawnej.

spółka komandytowa

przynajmniej jeden wspólnik odpowiada bez ograniczeń za zobowiązania spółki. Pozostali wspólnicy odpowiadają do wysokości wniesionych wkładów.

spółka z ograniczoną odpowiedzialnością

spółka ta posiada osobowość prawną, wspólnicy odpowiadają za zobowiązania do wysokości wniesionych udziałów

spółka akcyjna

posiada osobowość prawną. Majątek spółki tworzony jest na zasadzie podziału na akcje, które z reguły są przedmiotem obrotu na giełdzie

Polska Klasyfikacja Działalności

umownie przyjęte, hierarchicznie usystematyzowany podział zbioru rodzajów działalności społeczno-gospodarczej, jakie realizują jednostki

Numer Identyfikacji Podatkowej

dziesięciocyfrowy kod, służący do identyfikacji podatników w Polsce

PESEL

Powszechny elektroniczny system ewidencji ludności

spółdzielnie

dobrowolne i samorządne zrzeszanie o zmiennym składzie osobowym i zmiennym funduszu udziałowym nieograniczonej liczby osób, które zrzeszyły się w celu wspólnego prowadzenia działalności gospodarczej dla zaspokojenia swych potrzeb

przedsiębiorstwo państwowe

definiowane jako jednostka gospodarcza, o charakterze formalnym, mająca osobowść prawną, którą uzyskuje z chwilą wpisania do Krajowego Rejestru Sądowego.